李凌霄 “72变”甩掉山寨

编辑:看故事网来源:gs.kankanmi.com点击:评论

 华仔郁闷不已地看着自己的茶杯再一次被同事抢走。画面倒回半分钟前:“咦,这茶杯还会变色?喜欢!”同事不由分说地就把变色杯“据为己有”。

  自从有了这个茶杯,华仔已经遭遇不少次“抢劫”事件。这个令华仔又爱又恨的茶杯正是GOFTOU自集物特原创时尚礼物品牌的经典产品之一。除了变色茶杯,还有菜刀门镜子、录音玩偶等,这些都是出自集物特的设计师之手。

  2011年8月29日至31日,在成都举办的APEC中小企业峰会上,李凌霄表示,找到消费者喜欢的东西在哪里,消费者喜欢的点在哪里,找到其中一个点,那个点就会是产品的卖点。李凌霄要求集物特每月至少更新10款产品,她要用“72变”甩掉山寨。

  “时尚达人”的抉择

  自号“时尚达人”的港人李凌霄,英文名Abby,少年时期独自赴新西兰求学,拥有高级化妆师资格证书。她仿佛是为时尚而生的。很小的时候,她就会把买零食的钱拿去买时尚杂志。从最初的浅显喜欢,到后来的深入研究,从服装到家具,从家居到建筑,她都分门别类地认真收集从吸纳借鉴,到挑选创造,慢慢形成自己的风格,她最终用创意去诠释时尚。

  父母对李凌霄的教育方式是只告知其是非观而从不干预她的选择,所以早在青春期之前,李凌霄思考问题时的主语就是“我”。“20岁生日一过,我突然就意识到我的人生应该是另外一番景象。”

  毕业回港后,她担任某国际化妆品香港区域培训师,两年后,李凌霄作了一个让人吃惊的决定:她放弃了香港稳定的工作和优越的生活,毅然选择北上创业。在她眼中,北京是一个可以“follow your dream”的地方,这里瞬息万变,机会到处可寻。“在北京,有很多潜力待我去挖掘,能尽情地追逐自己的梦想。”

  作为一个在香港出生的“80后”女生,李凌霄的创业路遇到最大的挑战就是别人对她的质疑。“人家看你年纪轻轻,又是女性,会觉得你可以吗?”但这些声音并不能影响李凌霄积极向上的心态。“在职场里没有年龄可分,同等的平台,我会用能力证明我可以。”看似柔弱的小女子,却有着一颗坚强并坚定的心。“我可能外表看起来很柔弱,但我的内心很坚强,在私底下都是一个很少会哭的人。”

  集物特成长过程中,一方面需要人们对其产品的认同,一方面需要不断在创新理念上寻找前进的方向——毕竟,在国内,集物特走了一条別人没有走过的路。李凌霄回忆起集物特上线时的情景:“当时刚刚上线,因为没有做推广,第一个月只有几百个访问量,相比现在最高峰时二三十万的访问量显得很可怜。”

  创意之“造梦空间”

  集物特的音译“giftour”是“gift tour”的组合,意思是为您带来一场惊喜的寻礼之旅。在它的实体店里,变色的杯子、可以说话的靠垫以及形形色色充满创意的物品,这不是单纯复制生产的商店,而是拥有自己设计师独一无二的创意之城。

  “集物特就是为年轻人‘造梦’的空间,创意是它赖以生存的必需品。”有人这样评价GOFTOUR。可对李凌霄来说,GIFTOU日带给她的是激情和美好,这些是其它东西都无法比拟的。“我们这个团队是一群志同道合的年轻人,大家每天在一起工作效率非常高,这是一种激情的进发。”李凌霄满脸兴奋地说,“每次看到消费者在GIFTOUR的店里充满好奇和喜悦,我都特别的开心,这是GIFTOUR带给我的美好。”

  除了在网站上售卖自己的创意产品,集物特还为全球的独立设计师开设了名为“设计师部落”的展示平台,给所有具备创意精神的设计师提供产品展示的机会。“除了总部自己的fulltime(全职)设计师之外,我们也会特聘一些其他国家和地区的设计师,包括日本和韩国的设计师参与设计。”

  “GIFTOUR的产品真谛是要将生活中的一切设计化、趣味化,令设计融入生活而不是高于生活。”李凌霄说,“在内地,其实很多消费者并不懂得什么是礼物,而集物特这样一个融创意和乐趣为一体的品牌,不仅要引领内地的创意风潮,更希望能教育消费者,告诉大家什么是礼物,什么节日该送什么礼物。”这样个性的“礼物”是之前都没有过的,因此一旦上市,自然免不了陷入“悲喜交加”的地步。

  2008年1月,集物特的“菜刀门”系列产品面市,其中最具影响力的便是“菜刀门镜子”。它的外形宛如一把菜刀,材质轻便,不易摔碎,最重要的是它“整蛊搞怪”的气质受到年轻女孩儿的追捧,单品出货量很快上万,为集物特赢得了不错的人气。

  然而,利益驱动下,盗版者的动作也异常迅速。很快,网络上便有了仿冒的“菜刀门镜子”,价格低出集物特几倍,甚至有网站直接冒用集物特网站的产品图片,打上自己的水印,公然叫卖。这些乱象让李凌霄和她的同事头痛不已。“有些人可能对盗版需要承担的后果也无所谓,这让我们更感艰难,利用注册和法律的手段,可能会规避50%的盗版,对另外的50%我们就有些无能为力了。”

  “72变”铸造经典

  历经“菜刀门仿冒事件”的惨痛教训,李凌霄转变了观点,重新对集物特列出仿冒的人就,能拿到版了,只需10天左右仿冒品就能面市。所以我们必须将竞争力定位在产品更新速度非常快!同时,集物特产品的工艺也越来越复杂,“像后期相继上市的净化空气的竹子氧吧,仿造成本和门槛很高。我们也希望以此来降低仿冒概率”。

  渐渐地,从最开始每天反复数着10个订单,到如今线上销售日单过1000,线下仅西单大悦城店67平方米的卖场月销售额即达到28万元,在同类商家排名前三,以近4200的平效(终端卖场每平方米的效率)独占鏊头。集物特现在已经推出了1000多款产品,每月有下低于10款的新产品投向市场,每天营业额上百万兀。

  集物特的实体店已经开到了天津、珠海、上海,除了已有的北京、沈阳、太原店等,李凌霄的下一步计划是2年内做到全国50多个一、二线城市,平均每个城市至少开2家店面。

  “在一、二线城市广撒网络去做直营店,形成自有的销售网络,是我们的目标。”她很自信地说,“我觉得3年到5年内,集物特就可以媲美很多国际大品牌。”

  “在国内,相同的创意品牌目前只有集物特一家。”她说集物特要做made by China的先行者,而不是made ub China的总结者。“我们的理念就是期望更自由,要把一切的不可能想象成可能,创新设计我们的生活,‘72变’铸就经典”!


看故事网更新了最新的故事:李凌霄 “72变”甩掉山寨

更多故事文章请登录看看米:http://gs.kankanmi.com

故事大全

少儿故事 伊索寓言故事 中国寓言故事 格林童话故事 安徒生童话故事 中国童话故事 儿童睡前故事 一千零一夜故事 经典少儿故事 睡前故事视频 成语故事视频 幼儿故事视频 胎教故事视频 哲理故事 智慧故事 寓言故事 禅理故事 经典哲理故事 爱情故事 校园故事 初恋故事 网络爱情故事 伤感爱情故事 感人爱情故事 经典爱情故事 亲情故事 父爱故事 母爱故事 兄妹故事 经典亲情故事 名人故事 中国名人故事 外国名人故事 名人励志故事 经典名人故事 人生故事 职场故事 成败故事 经典人生故事 鬼故事 短篇鬼故事 校园鬼故事 搞笑鬼故事 长篇鬼故事 灵异鬼故事 真实鬼故事 经典鬼故事 民间故事 成语故事 对联故事 唐诗故事 中国民间故事 神话传说故事 外国民间故事 经典民间故事 现代故事 幽默故事 营销故事 考研故事 理财故事 英语故事 百姓故事 纪实故事 打工故事 法制故事 心理测试 经典现代故事 传奇故事 推理故事 侦探故事 玄幻故事 探险故事 经典传奇故事 历史故事 皇帝故事 将相故事 后宫故事 中国历史故事 世界历史故事 战争故事 经典历史故事 创业故事 大学生创业故事 名人创业故事 女性创业故事 80后创业故事 农村创业故事 经典创业故事