韩召善:多打一眼井

编辑:看故事网来源:gs.kankanmi.com点击:评论

 韩召善是一个白手起家的传奇人物。作为中国改革开放后第一代企业家的典型代表,作为中国门业品牌经营的开山鼻祖,盼盼门业已故董事长,他享有“中国门王”的称号。他不但打造了一个防盗门企业帝国,同时也将防盗门做成了一个行业、一个产业。

  “乞丐厂长”白手起家

  韩召善1951年生于辽宁营口水源乡。1968年,中学毕业后,韩召善进入水源农机厂当钳工。天资聪颖加上后天的勤学苦练、反复钻研,韩召善在3年时间里完成了学徒、带徒、当班长的成长过程。3年之后,年仅23岁的韩召善就当上了副厂长。

  那个时候是水源农机厂的鼎盛时期,没完没了的活儿,得三班儿倒着干。到上世纪70年代末,事情变得有些不对劲儿:过去干不完的活儿现在没活儿干了。好不容易有活儿干了,又把活儿干砸了。为什么?因为人心开始散了。

  彼时,改革的春风已经吹醒了冰封的土地,这给了韩召善一次难得的机遇。1982年8月,韩召善向水源乡领导提出申请,辟出一块地,另外建厂。乡里提出一个“3、4、5”的方案,即他在承包期内上缴利润第一年3万元,第二年4万元,第三年5万元。韩召善不假思索就答应了。其实,他心里最清楚这个家当有多么的寒酸:12名工人、两台冲床、12间茅草房,8万元的债务。

  当时,他唯一的资本就是自己的经验和胆识。

  建厂伊始,韩召善一有空闲就往沈阳跑,想办法将大型工厂用剩下的边角余料收集起来,变废为宝。他的另一个外号“乞丐厂长”就是从那时得名的。

  1985年4月,水源金属制品厂生产出了第一件产品“宫灯牌”铁皮卷柜。产品一经面世就在市场上受到欢迎,当年创利税10万元。此后,工厂的产值逐年翻番增长,一年上一个台阶。

  于是,韩召善成了省内有名的优秀乡镇企业家,他的工厂也成了生产铁皮卷柜的“东北同行业第一大户”。

  “多打一眼井战略”

  一个乡镇工厂做得如此红火,韩召善也算功成名就了,但他并没有小富即安,止步不前。1990年,正当宫灯牌铁皮卷柜卖得红火的时候,韩召善做出一个惊人之举:生产防撬门!

  他把自己的想法称为“多打一眼井战略”。

  很多人认为他疯了。

  经过两年考察、论证和技术攻关,1992年1月,水源金属制品厂完成了内外8点锁紧新型防撬门的设计图。而后,又开发出10点锁紧防撬门。

  1992年6月,韩召善带领20名工人,经过四昼夜艰苦奋战造出了30樘防撬门样品,并通过了辽宁省检测部门的质量鉴定。“这意味着我正式进军门业这个行业了。”韩召善后来在回忆当时情景时说。

  一个月后,韩召善又向镇领导提出了著名的三年承包方案,即第一年上交40万元,第二年上交50万元,第三年上交60万元,企业完全独立自主经营。镇里经过慎重研究,答应了他。这给盼盼带来了第二次辉煌。承包当年,企业就生产出4万樘防撬门,并创下了7000万元产值、600万元利润的历史纪录。

  一万元摆平产权之争

  说起东北乃至全国的防盗门行业,在“盼盼”成名之前,还有一个品牌已经家喻户晓,它就是“塔山”牌防盗门。对于韩召善做防盗门,坊间有很多传说。有人说当时老韩从塔山厂里挖来了一个师傅,做出了自己的防盗门。

  事实上,韩召善做防盗门与塔山确实有很多纠葛。1992年6月,经过两年的考察、论证、技术攻关,在沈阳塔山防撬门厂院内,营口金属制品厂生产的八点锁紧的新型防撬门检测合格。

  后来,韩召善与塔山之间还有一场知识产权之争。为了专心做事、专心做市场,韩召善主动与对方和解了。多年之后,韩召善回忆说:“当时塔山说我们侵犯专利权。争来争去,一开始塔山和我方弄个平手,后来有人说你塔山让一步,拿一万块钱给塔山得了。后来我一合计也行啊,一万块钱把这个事摆平就得了。”

  一万块钱就摆平了这场知识产权之争!虽然这事发生在上个世纪90年代,但至今让人不得不佩服韩召善处事的魄力和大局观:用最低的成本换来了企业的发展空间。

  广告打出一片天

  1992 年8 月,营口广播电台在黄金时段播出了一位京剧花脸的唱段:“8点锁紧的防撬门,功能齐全技术新,离家出差走天下,它一夫当关你心放宽。”这是盼盼有据可考的最早的一则广告,由此拉开了韩召善广告战略的序曲。

  盼盼的成功离不开广告的作用。韩召善说:“盼盼有今天,广告起到了80% 的作用。” 特别是在创业初期,韩召善特别敢花钱,对广告费的支出从不吝啬。这是他异于一般乡镇企业家的最明显的地方。从1992年到1997年,盼盼的广告支出共计4700多万元,仅1997年一年的广告费就达2600万元。要知道,上世纪90年代,能拿出几十万元甚至上百万元的资金来做广告的企业就不太多。

  韩召善认为,做广告就像搞储蓄,到头来总会有效益的。盼盼集团每年都要拿出销售额的6%—8% 做广告。“没有名牌产品的企业,永远不会有知名度。小钱不去,大钱不来。”

  拿下“盼盼”商标被韩召善视为创业生涯中的一个亮点。刚推出防撬门时,韩想为个产品定一个叫得响的名字,为此绞尽脑汁。同事也帮助想过许多名字,比如“金犬”、“泰山”等。韩认为这些名字都有点硬,不太好,市场上未必会接受。中国人对于家门的品牌,自然都希望温馨一些。当时正好亚运会公布了吉祥物“盼盼”,韩召善一听就觉得这个名字好。“盼盼”不仅能让人跟“家门”发生联想,而且从形象到名字,都洋溢着一种吉祥色彩。

  于是,韩召善向亚运会组委会提出申请,要买断盼盼商标使用权。因为当时有这个意识的企业还不多,亚组委很快就同意了。随后,韩召善便到国家工商总局进行注册,包括对盼盼形象的改进,全部下来花费6万余元。换言之,韩召善6万元就拿到了北京亚运会吉祥物的商标使用权。

  领风气之先的体育营销产生了“四两拨千斤”的效果。盼盼借“亚洲雄风”,一举从地方品牌变身为全国名牌。“盼盼到家,安居乐业”的广告语响彻大江南北。韩召善的事业进入真正的高峰期。

  2008年,韩召善又推出“晶晶”牌高档精品防盗安全门。这次使用奥运福娃“晶晶”的名称,韩召善不需要向奥组委交纳任何费用。早在2002年,大熊猫“盼盼”的外孙“晶晶”出生不久,就成了盼盼集团的延伸商标。韩召善顺势搭上了奥运快车。

  深谙“变与恒”的道理

  “如果我们只是躺在传统产品上吃老本,迟早会‘关门大吉’。”韩召善谈及公司当时的决策时颇有感触,“保证企业发展‘不出轨’,走出‘昙花民企’、‘流星企业’成长怪圈的秘籍,就是在创新的基础上多打一口井。”

  韩召善回忆说:“在公司生产安全门初期,我们也和多数厂商一样,主要依靠简单的冲压机械设备,由工人手工操作完成。虽然当时市场需求旺盛,产品销售形势不错,但随着这一领域厂商不断增多,市场竞争日趋激烈,依靠传统手工制造、技术含量低的‘大路货’已无法实现可持续发展”。

  2000年,盼盼进入二次创业期时,韩召善投资上亿元引进了具有国际先进水平的现代化生产设备,实现了产品结构多元化,而门业生产也从小作坊向规模化大生产转化,实现了低产品附加值向高附加值转变。

  与此同时,盼盼开始着手进行股份制改造,建立现代企业制度。在获得博通创投等多家机构1.3亿元投资之后,盼盼安居股份有限公司于2002年初正式成立。

  这个时候,国内大概有2000多家门类制造商,盼盼要想在竞争中获胜,并不是一件容易事。但盼盼却最终获得了市场的高度认可。“我的策略就是高度重视技术研发,扩大我们的产业链。”后来的事实也证明了韩召善的远见。

  随着新技术、新材料和新工艺的应用,盼盼产品在市场上一路披荆斩棘,勇猛冲刺,最后坐上了中国门业“龙头老大”的座位。韩召善的“产品实现生产一代,研发一代,储备一代”的理念与实践,也成为了行业的经典。

  也许正是缘于韩召善时刻警惕的“变与恒”的博弈关系,才使盼盼集团从当初创业时单一生产防撬门,到今天已生产出8大门类、100多个系列产品,并且逐渐把“以门为生”的产品链延伸到集轻体别墅、钢结构、汽车轨道、不锈钢卫生厨具、隔音墙等为一体的“安居一条龙”产品体系。

  憨厚“门王”,大智若愚

  韩召善是改革开放之后辽宁崛起的第一代创业者、第一代企业家。在《福布斯》中文版和胡润百富榜两大富豪榜单上,韩召善都是常客,堪称辽宁的老牌富豪,同时也是各类慈善榜上的常客。

  在接受采访时,韩召善说:“回报社会是企业家应该做的,也是企业家应尽的义务,没有什么值得炫耀的。”的确,对于每个带着社会责任前行的企业家来说,责任与善良成了他必然的选择。

  同韩召善接触过的人,大都说他憨得可爱,有如盼盼门上的标志——熊猫“盼盼”。这也让钢铁的防盗门平添了些许人情味。他的憨不是憨大、憨傻,而是憨厚、憨实,像泥土一样质朴无华,却有着很深的内涵。

  盼盼集团的员工,90%都是农民。韩召善也是一个农民,即使拥有了亿万身家,他的身上也依然能看到农民的影子。闯荡商海多年,韩召善不习惯享用高档酒店的山珍海味,他最爱吃的还是从小就习惯了的粗茶淡饭。能随时吃上亲手包的白菜猪肉馅饺子或者一碗手擀面,是他最惬意的享受。正因为身上有着农民的本色,他才始终保持着农民的善良、淳朴。他有一句名言,曾经广为人知:“人不骗我,我不骗人;人若骗我,我也不骗人。”

  韩召善从来没有自诩为王。他是一个实实在在的人,一个高兴了爱讲笑话,工作夜以继日而睡觉鼾声如雷的人。他不掩饰自己的弱点,犯了错误会像孩子一样自责;他不讳言失败,“失败是很可能的,哪有常胜将军”。

  在一次会上,有人盛赞韩召善“是一个成功的民营企业家”,他却淡然说道:“民营企业家要做民族企业家。”一句话道出了他内心的境界和目标。


看故事网更新了最新的故事:韩召善:多打一眼井

更多故事文章请登录看看米:http://gs.kankanmi.com

故事大全

少儿故事 伊索寓言故事 中国寓言故事 格林童话故事 安徒生童话故事 中国童话故事 儿童睡前故事 一千零一夜故事 经典少儿故事 睡前故事视频 成语故事视频 幼儿故事视频 胎教故事视频 哲理故事 智慧故事 寓言故事 禅理故事 经典哲理故事 爱情故事 校园故事 初恋故事 网络爱情故事 伤感爱情故事 感人爱情故事 经典爱情故事 亲情故事 父爱故事 母爱故事 兄妹故事 经典亲情故事 名人故事 中国名人故事 外国名人故事 名人励志故事 经典名人故事 人生故事 职场故事 成败故事 经典人生故事 鬼故事 短篇鬼故事 校园鬼故事 搞笑鬼故事 长篇鬼故事 灵异鬼故事 真实鬼故事 经典鬼故事 民间故事 成语故事 对联故事 唐诗故事 中国民间故事 神话传说故事 外国民间故事 经典民间故事 现代故事 幽默故事 营销故事 考研故事 理财故事 英语故事 百姓故事 纪实故事 打工故事 法制故事 心理测试 经典现代故事 传奇故事 推理故事 侦探故事 玄幻故事 探险故事 经典传奇故事 历史故事 皇帝故事 将相故事 后宫故事 中国历史故事 世界历史故事 战争故事 经典历史故事 创业故事 大学生创业故事 名人创业故事 女性创业故事 80后创业故事 农村创业故事 经典创业故事