都市淘金,小保姆自塑金身变老板

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 一句成语竟能赚钱

  心有灵犀地阔天宽

  2001年10月,高考落第的郑小竹,怀着懊悔与忐忑不安的心情,从四川万源市乡下来到重庆,开始了和村里许多兄弟姐妹一样漂泊不定的打工生涯。初到大都市,满眼生疏满心惶惑。虽年仅19岁但颇有心计的姑娘,选择了当保姆。她暗暗思忖,先有了比较稳定的生活环境再说,免得一开始就没头苍蝇似的到处乱撞。

  男主人为某机关处长,女主人是小学校长,住在江北区一个环境优雅的小区,这是一处有地位人家的聚居地。小竹很为自己庆幸,不光是这家人待她十分好,重要的是,在这个充满书卷气的家庭,闲下来她能读到许多书。小竹酷爱读书,中学时代,就由于太迷恋小说,尽管文科成绩在全校是佼佼者,但终因偏废了数理化而致名落孙山。在这里她还学会了电脑操作,不但可以帮着主人打印资料,还可以通过网络神游一个更为丰富精彩的世界。男主人在夸奖她心灵手巧时叹息不已:“小竹,不上大学你太可惜啦!”女主人生怕伤害了她:“小荷才露尖尖角,你就知道咱们小竹将来没出息?”末了又宽慰小竹:“你就看他,还不是从农村出来的?有志者事竟成嘛!”

  小保姆心中充满了感动。但后来的人生经验告诉小竹,光有志是不行的,还要有心。

  2002年4月的一个周末,主人自驾车携全家去南山消闲,中午,在路边一家名“好又来”的农家饭馆就餐。处长点了一份五香驴肉。卖驴肉者本来就不多,再加之味道确实不错,一家人吃得津津有味,意犹未尽又点了一份。处长因来过几次,与店老板已经熟识。当店老板过来敬酒时,处长用筷子点点驴肉笑道:“有点儿特色!嘿,你这个贵州人,对重庆的口味颇有研究嘛!”

  不料一旁的小保姆冷不丁冒出一句:“既是贵州人,驴肉又弄得好,怎不把店名改成黔驴厨艺?”

  处长愣了一下,恍然大悟地开怀大笑:“看看我们小竹,多聪明!”处长戏谑地拍拍店老板的肩:“说什么黔驴技穷?新时代的黔驴学了新厨艺啦!”

  店老板骨碌着眼珠若有所思,小保姆又用勺子搅了搅那盆贵州风味“酸辣汤”说:“还有‘夜郎自大’这句成语,不也出自贵州吗?干脆就叫做‘夜郎汤’吧!”

  店老板倏忽眉开眼笑:“我算见识这丫头了,简直就是个精灵鬼!好好好,今天算我酬谢高人指点,免单!”

  女校长半开玩笑道:“免单就算了呗,不如把这笔开销作奖金!”

  实际上这餐饭也只吃百来块,店老板真的让柜台送来一个内装500元的红包。

  小竹哪好意思收受,一个劲地推却。满心疼爱小保姆的女主人却劝道:“收下呗,也好让老板图个吉利,说不定这会给他带来滚滚财源呢?”

  后来店老板果真照此改了店名、菜名,生意更加兴隆起来,还专门派人送来一大包五香驴肉以示谢忱。

  500元!这可是郑小竹有生以来挣到的最大一笔钱,做保姆一月辛苦下来,不也才300元吗?一句不经意间灵机一动套出的成语,竟让自己也让别人赚了钱!那一夜,小竹兴奋得失眠了——谁说人海茫茫前程渺渺?只要用心,总会有缕缕生机在眼前璨然一亮。

  小保姆的心思活动开了。她忍不住悄悄翻身起床,再次从柜里取出那只小红包把玩着。她感觉攥在手里的不止是5张钞票,那分明是无价之宝——借此而颖悟到的灵性,还有寻机待发的信心!

  你要“消化”我要“进食”

   慧眼瞅准“配套”商机

  2002年12月5日,连续几天阴雨后,难得一个阳光灿烂的早晨。郑小竹永远不会忘却这个日子,它意味着创业之旅乃至整个人生的奠基或者转折。

  挎着菜篮,她一如往常准备买些新鲜蔬菜。出小区大门时,发现左侧有一间门面贴有招租启事。开始她并未在意,但走出一段路后,那张启事不知怎么总在眼前挥之不去。一道灵光闪过心头,小竹禁不住阵阵兴奋难以自持了。她想起,每到稍稍重要一点的节日,主人家就为礼品犯愁的事。

  小竹半是羡慕半是玩笑地啧啧:“当头儿好哇,这么多人孝敬!”

  女主人撇撇嘴:“我们算个啥哟,都是清水衙门,你没看人家……”

  处长瞪了妻子一眼:“嗨,你给丫头灌输些什么?“

  就在中秋节前,那大盒小匣五彩斑斓的月饼堆满了储藏室,女主人苦笑着摇摇头:“就好像我家有几十口人一样,这猴年马月才吃得完?”末了准备一如以往,打电话让亲朋好友这家那家帮忙“消化消化”。

  小竹怪心疼的,想了想,建议女主人送到店里去便宜处理:“掉个不如捡个嘛!”女主人欣然采纳,直夸丫头脑瓜灵活。

  眼看春节快到了,又是一轮礼尚往来高峰期,这小区里,尽是些有头有脸人家,平日里便门庭若市,何况过节?

  你们愁“消化”,可我郑小竹要“长大”,还需要大量“进食”呢!近水楼台,岂不是一方生财宝地?拿定主意,当晚在餐桌上,她嗫嚅着提出要辞工。主人夫妇很吃惊:“小竹,是我们待你不好?”

  小竹眼里扑闪着泪花,摇摇头:“不,我一辈子也不会忘记你们的好,但我迟早要独当门户的,趁年轻出去闯闯,长点见识也好!”

  夫妻俩虽表示遗憾,但还是善解人意地表示认同。末了又关切地问:“要不要我们出面找个工作?”

  小竹谢绝了,很真诚地告诉主人,她想租下小区外那间门面,一来可做做生意,二来也就近好继续相帮着为他们料理些家务。“只是……只是……”小竹脸红了,终于鼓足勇气,央主人借8000元钱作房租及启动资金。

  主人家痛快地答应了。

  郑小竹租下了那间不过十来平方米的门面,开了一个小店,卖烟、酒、糖还有日杂用品。12月20日开业那天,女主人还送来一个大花篮以示庆贺。

  小竹的选择绝对富有商业眼光。特别是烟、酒两项,她是不需要进多少货的。小区里总有一些女人,会戒备地趁四下无人时送来中华、玉溪、五粮液、茅台之类高档烟酒。小竹心知肚明,这些人是不太计较价位的,只要能脱手变现。以低价收购,按正常行情卖出,那利润实在不菲。

  做过保姆的郑小竹,深知个中微妙,因此,那些各家各户的保姆们只要进出小区,她都主动热情地打招呼,或盛邀她们进店里坐坐聊聊,不出多久,小店俨然成了保姆们的俱乐部。自然,这些姐妹也成了小店的中介人甚至是送货人。那些有身份的主妇,心态大体相同:一忌掉身价,二忌让人看见招致非议。

  转眼就到了春节,小店的“消化量”果然骤增。小竹自是大快朵颐了。但一个新的难题出来了,进价虽低,但要销得出去,那才叫利润。这小区位置虽然资源好,但傍着的是一条并不繁华的街道,顾客仅是路人。而小区里的住户除却买些日杂用品,主要货品却是只出不进,这经营咋能搞活?

  小竹又动开了心思。想想老家农村,即便再不富裕,逢年过节,要送礼,要请客,要办什么事,不是还要咬咬牙,买点儿好烟好酒好点心吗?芽这城里人,不也有贫富差异地位尊卑吗?同样不也有个“咬咬牙”的时候?

  小竹雇了一个帮工看店,一连几天,她到处溜达,最后,选择了建新路的一个巷口。巷里是老旧的国有大型企业职工聚居区,下岗工人多,居民收入相对较低,而且人口稠密。小竹在那里租了一间门面,同样经营杂货。由于进价低,她卖出的烟、酒、点心等,比别人的店自然便宜得多,经营自然渐渐红火起来。尤其是端午、中秋、春节三大节,那粽子、月饼、烟、酒的生意好得出奇。刚开始,别人怀疑她卖的是“歪”货,小竹承诺:“放心,假一赔十!”她明白这些东西的最初送出,都是有求于人的主儿,怎会冒送假人情的风险?

  赚了钱,还了债,有了底垫,在2003年底至2004年初,郑小竹又一鼓作气,在渝中区一处高档住宅区与另两处平民聚居区再开了三个店,她戏称,别人叫“连锁店”,我这是“配套店”,贫富搭配嘛,相得益彰。


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