妙用广告的营销启示

编辑:看故事网来源:gs.kankanmi.com点击:评论

  有一次,一位先生对一个商人说:“上个星期,我的伞在伦敦一所教堂里不知被什么人拿走了。因为伞是朋友作为礼物送给我的,所以,我花钱登报寻找,可还是没有找回来。”

  “您的广告是怎样写的?”商人问。

  “广告在这儿。”那位先生一边说着,一边从口袋里掏出一张从报上剪下来的纸片。

  商人接过来念到:“上星期日傍晚于教堂遗失黑色绸伞一把,如有仁人君子拾得,烦请送至布罗德街十号,当以十先令酬谢。”

  “我说先生,”商人说,“我倒是常常登广告,那是挺划得来的啊。不过,广告的写法可大有学问。要找您那把伞,咱们再登个广告试试。”

  说着,商人从口袋里摸出一张纸,在上面这样写到:“上星期日傍晚,有人曾见某君从市教堂取走雨伞一把,取伞者如不愿招惹麻烦,还是将伞速送回布罗德街十号为妙。此君为谁,尽人皆知。”

  这条广告见报了。次日一早,失主打开房门便大吃一惊。原来门前早已横七竖八地堆了十二把伞。失主自己的那把黑色绸伞也夹在里头。好几把伞上还带着字条,说是没留心拿错了,恳请失主切勿将此事声张出去等等。

  真是广告一登,死物逢生。找丢失的东西是如此,企业经营更是如此。用做广告招徕顾客,是现代社会的生意经。

市场营销小故事【妙用广告】

  一家烟草公司派推销员赴美国推销香烟。到美国后,正逢戒烟月,根本不让登推销香烟的广告,而且又赶上是阴雨天气。如果在这里等一个月,住旅馆的费用太多不说,运来的香烟也会霉变受损。

  正当推销员急得团团转的时候,忽然看到房间里“禁止吸烟”的标语。

  于是,他灵机一动,想出了一个“逆中求顺”的促销高招。他跑到当地一家有影响的报纸登了这样一则广告:“禁止吸烟,就连龙山牌香烟也不例外。”

  连登了三天,结果引起当地市民的极大兴趣。吸烟者心想:“连龙山牌也要禁止,究竟是怎么回事?非要试试龙山牌香烟有什么不同之处不可。”于是,推销员带来的香烟很快被抢购一空。

  深圳一家公司的童车打入英国市场后,由于其中一辆童车钢圈受压变形,致使一名爱尔兰女孩摔伤住进医院。在公司企划顾问的策划下,总经理立即亲自飞往伦敦,在主要媒体刊发广告,声明对所有售出的单车的质量安全负责,并对存货进行质量安全检验。当地媒体又对此事给予了充分的关注和报道。结果,该公司在海外的信誉大增,次年英国代理商的订货增加了8.5 万辆。

  营销小道理:

  企业经营如果忽视广告,或用不好广告,就好像在夜幕中向姑娘暗送秋波,尽管自己知道做了什么,但对方并不知道。写广告的伟大艺术,就在于能找到一种能引起看广告人注意的适当方法,令人过目难忘。

更多故事文章请登录看看米_看故事大全网:http://gs.kankanmi.com

故事大全

少儿故事 伊索寓言故事 中国寓言故事 格林童话故事 安徒生童话故事 中国童话故事 儿童睡前故事 一千零一夜故事 经典少儿故事 睡前故事视频 成语故事视频 幼儿故事视频 胎教故事视频 哲理故事 智慧故事 寓言故事 禅理故事 经典哲理故事 爱情故事 校园故事 初恋故事 网络爱情故事 伤感爱情故事 感人爱情故事 经典爱情故事 亲情故事 父爱故事 母爱故事 兄妹故事 经典亲情故事 名人故事 中国名人故事 外国名人故事 名人励志故事 经典名人故事 人生故事 职场故事 成败故事 经典人生故事 鬼故事 短篇鬼故事 校园鬼故事 搞笑鬼故事 长篇鬼故事 灵异鬼故事 真实鬼故事 经典鬼故事 民间故事 成语故事 对联故事 唐诗故事 中国民间故事 神话传说故事 外国民间故事 经典民间故事 现代故事 幽默故事 营销故事 考研故事 理财故事 英语故事 百姓故事 纪实故事 打工故事 法制故事 心理测试 经典现代故事 传奇故事 推理故事 侦探故事 玄幻故事 探险故事 经典传奇故事 历史故事 皇帝故事 将相故事 后宫故事 中国历史故事 世界历史故事 战争故事 经典历史故事 创业故事 大学生创业故事 名人创业故事 女性创业故事 80后创业故事 农村创业故事 经典创业故事