大二女生潇洒运作4000万

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一位经济学家说,当一个人的财富达到数千万、上亿时,金钱只不过是手中玩的一种数字游戏。当然,能玩这种游戏的人绝大多数是经验丰富的人。然而,在广州,有一名年仅21岁的大二女生,竟然也玩起了资金高达4000万元的“财富游戏”!

  20岁女生休学开公司当老板

  2004年9月,陈晞考入广东工业大学生物工程系。由于她中学时期就对文艺很感兴趣,而且组织能力非常强,所以大一时,就被推荐担任了学校音乐学会的副会长。当时学校的音乐会都是在露天广场进行的,最大的困难就是缺乏音乐设备。

  “不行,怎么也得买一套属于我们自己的音乐设备!”作为音乐学会的一名领导,陈晞决定承担起这个“责任”。这时,她突然想起自己有一个堂哥,初中毕业后就去做了一名音箱学徒工,年仅25岁就已经成为汕头一个音箱集团的副总。

  2005年暑假,陈晞到深圳宝安一家事先联系好的音响制造厂打工。上班第二天,她就直接找到老板,说发现了一个销售商机,并且进行了一番详细分析,老板听后高兴得马上拍板让她负责做这个临时项目的经理。读大二时,陈晞又和广州大学城里的5个工作室结盟,组成了一个文化传播公司,她被选举担任公司的执行董事和总裁职务,公司主要是经营大学城里的户外广告代理业务。

  陈晞的文化传播公司运作一年后,前期工作已经见效,既建立了广州各个高校里的广告渠道,也打开了学校里的党政、社团和各种学生会的联络关系,因此生意非常红火。只要坚持下去,就肯定能赚到钱,但她实在忙不过来,而且身体也不太好,根本不能兼顾工作和学习,同时学校也管得很严,老师在课堂上3次点名不到,就取消考试资格。所以,读完大二的时候,她决定休学。

  “你想休学创业?你还不会走,就想飞了!”陈晞的父亲极力反对,狠狠地批评她。她的母亲也不赞成她这样做。

  父母的反对,以及创业初期公司面临的巨大资金压力,让陈晞遭受到了沉重的打击,看她这般处境,就连房东都劝她放弃。可是倔强的她依然坚持了下来,她反复地跟家人、朋友和学校领导说:“放弃就意味着以前我全部的努力都付之东流,我设定成功的方案很多,不达到目的,我真的很不甘心!”

  没办法,2006年6月,陈晞的父亲在休学意见书上签了字。紧接着,她全身心地投入到繁忙的工作之中。经过一段时间的历练,她不仅摸索和积累了大量经营管理经验,而且通过文化传播公司代理大学校园广告,以及供应学生搞活动所需的各项音响等途径,赚取了20万元创业资金。

  以个人名义签下4000万商业合同

  由于陈晞的公司主要是对高校学生服务,所以她休学创业后聘用的员工,都是在校学生或刚毕业的大学生。

  2007年1月的一天,陈晞和她的创业伙伴在大学城东门广场搞音响制品促销时,发现紧挨着大学城的穗石村西南角,有两幢刚建成的单体建筑,而且正在火热招商。后来她一打听,那两幢建筑是准备用来做商城用的,面对的顾客群自然也主要是大学城里的学生。当时,她就感觉开发商的定位有“问题”。

  为了检测自己的观点是否正确,第二天上午,陈晞和几个创业伙伴开会时,还专门就那两幢建筑讨论了一番。伙伴们不解地问:“人家房地产商投资这么大,开建之前肯定也认真考虑过的,你凭什么说人家的定位有问题?”陈晞分析说:“因为我是和广州大学城一起‘长大’的,我十分了解……”广州大学城位于番禺区小谷围岛,有中山大学、华南理工大学、广东工业大学等十余所高校,总人口约40万人,相当于一个中等城市,于2004年9月初建成投入使用,陈晞正是那年考入大学的,因此她对这里的配套设施、一草一木都十分清楚。

  陈晞认为,广州大学城内本身就有一条繁华的商业街,而且将广州四大名街(北京路、上下九、状元坊、流行前线)浓缩复制其中,集娱乐、购物、休闲等为一体,经过3年的发展,已经形成了全国最大规模的高校经济圈。因此,那两幢建筑再用来做商城的话,就意味着面临巨大的竞争。伙伴们听了陈晞的高谈阔论后,说:“分析得十分有道理!可是,合不合适做商城那是别人的事情,与我们有什么关系呢?难道我们陈总又有什么鬼主意了?”

  在伙伴们的追问下,陈晞大胆地说出了自己的想法:“我们都在大学城生活3年了,不知道大家有没有这样一个感觉,就是这里的商业气息太浓,而文化氛围严重不足,比如各个高校社团之间的聚会、把朋友带到大学城来游玩等,基本上很难找到一个称心的地方。而我们如果租下那两幢建筑,将之打造成一个具有强烈校园文化气息的会所,前景肯定非常不错!”陈晞的话还没说完,伙伴们就个个目瞪口呆了,呼喊起来:“陈晞,你不会是疯了吧?那要多少钱啊!”

  经过一番大胆设想和调查分析,陈晞不久后就正式确定了自己的目标,她要针对大学生不同个性特色和模块化的需求,营造一种“理想、创新、自由”的象牙塔文化氛围,打造“中国第一家校园文化会所”。她甚至事先写了一份规划方案,将那两幢建筑租下来后,在里面开设以购物餐饮为主的怀旧区域、中国风和西方文化特区,以居住为主的青年旅馆和以商务为主的大学生创业联盟店等。

  然后,陈晞拿着方案直接去找开发商谈。第一次去的时候,她有点尴尬。由于她的学生模样,对方根本就不愿意和她认真谈,最终被请出了办公室。第二次,她又去了。陈晞又拿出大量调查表、企划方案,比如大学城有多少学生,每年消费量的增长情况,这些增长由于什么因素造成,以及这种需要的供给情况等。听着她有根有据、有条不紊的讲解,对方才开始真正耐下心来和她谈这个项目。几次洽谈后,对方答应只将大楼的二三层租给她,因为对方还是不太相信她。

  其实,即便只租下两层楼,陈晞的前期投入也至少需要四五十万。这时,陈晞才将自己的“宏伟计划”告诉家人,因为她自己只有二十多万,其余的只能找家人想办法。为此,在正式签合同前,陈晞足足考虑了二十多天时间,并且请了专门的法律顾问进行咨询。2007年6月中旬,她最终还是以个人的名义,首付40多万元,勇敢地租下了大学城附近穗石村某商业大楼的二三层,面积共计5600平方米,租期为15年,平均每年租金为200多万元人民币,整个项目的合同总金额近4000万元人民币。谁也没想到,这个来自普通家庭的21岁女生竟如此“胆大包天”!

  80后CEO成功进军房产界

  正式签下合同后,就意味着陈晞已经没有“退路”了,她只能选择去精心运作这个价值4000万元的大项目。首先她重新调整了公司人员,专门成立了一个负责打造大学城文化会所的运作团队,包括公司总共只有6个人,其中有4人是在校大学生,另一个是2007年刚毕业的大学生,还有一个是高中毕业生。他们都对这个项目有兴趣,而且各有专长,所以就走到了一起。

  陈晞的团队里每个人都分工明确,她是CEO,负责总体策划;其中有两人专门负责与客户谈判、制定计划书和规划方案;两人负责资料的收集和管理,与大学城内各大高校的相关协会、组织、社团进行联系;还有一人负责市场宣传和促销。团队组建好后,她又将经营细分化。这个总价值4000万的项目,一次投入,她没这么多钱,所以只能想方设法“以大化小”。比如前期投入押金、水电周转金、办公费用等40余万元后,剩下的主要支出就是向开发商付的租金了。而这个环节,她完全可以又通过向别人“收租”来完成。

  为了能尽快把承租的场地转租出去,陈晞再次详细、创新地把5600平方米场地规划了一番,并取名为“新觉青年公馆”,口号为“立志、修身、博学、报国,中国首座校园文化会所——由在校大学生自主开发运营的大型校园文化基地和学生创业园区”!里面分为6个主题区:80年代怀旧主题区,主要为各种风格的音乐酒吧;现代科技主题区,主要是动漫、服饰、精品、玩具、文具等时尚店铺;未来职场体验区,针对大学生的各类培训、创业团队办公、商务配套;中国风主题区,有茶座、点心、特色小吃、民族服饰精品等;西方文化主题区,有咖啡屋、书籍乐器等;还有一个就是给全国大学生提供旅游居住的青年旅馆主题区。

  如此“包装”后,那两层原本还是毛坯建筑的楼房立即变得抢手起来。陈晞和她的团队拿着规划图向社会公开招商后,很快就吸引了一大批老板前来洽谈投资。比如80年代怀旧主题区,仅半个月时间,就进驻了近10家特色酒吧,他们通过怀旧的装修和罗大佑式的音乐,让曾经或现在的大学生在这里相聚后,都能找到那种“光阴故事”般的共鸣。再比如,青年旅馆主题区,竟然被一个私企老板全部租下来了,而且只谈了几分钟时间,那老板就和陈晞签了合同!陈晞很惊奇,那老板却笑着说:“你的项目策划书早就打动了我,的确有前景!”

  就这样,2007年8月中旬,陈晞仅运作了两个月的时间,就将5600平方米的场地租出去三分之二!由于后续装修的资金投入量很大,陈晞没能力也不想自己投入,所以她都是采取先用40元/平方/月的低租金吸引商家进驻,然后由商家依据主题区的大风格自己进行个性化装修。她预计9月开学时能全部租完!

  为了创业,陈晞从大三开始申请休学,目前已有一年之久,而她还准备再休学一年,因为她现在根本脱不开身,只有等这个4000万的大项目进入轨道之后再回学校上学。她说:“书是肯定要读的,但是我也不想为了一张文凭而失掉商机!”

  在校大学生创业一直是一个有争议的话题。陈晞的惊人举动,再次引起了人们对于大学生创业的关注。不少同学都挺羡慕她,认为她很有勇气;但也有些同学对她的做法不理解,觉得学习是学生最主要的事情,创业完全可以等到毕业以后,而且由于大学生对市场了解不深,很容易失败。

  尽管争议不休,但大学生创业之风似乎越刮越猛。据了解,广州学生创业团队的数量、质量都居全国的首位。对此,广州大学城高级就业指导师邓老师说,当前国内高校对大学生创业尚无明朗的政策,大多数学校都采取尊重学生的创业尝试、反对学生盲目创业的方式,而且建议学生不能影响学业、不要给家庭经济带来风险等。

  对于陈晞这样一个年仅21岁的女大学生来说,经营如此大的商业项目,风险可想而知。不过,正如她的一位创业伙伴所说的:“不管将来能否赚到大钱,我还是十分钦佩陈晞的这种胆识、勇气和魄力,她领导我们这个团队刮起了一阵‘智慧风暴’,无论成功与否,这注定是一种精彩人生!”


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